YouTube som B2B-kanal i Danmark

De fleste danske B2B-virksomheder behandler YouTube som et arkiv.

Der lægges en brandfilm op, måske en produktvideo, og så ligger kanalen stille i to år.

Det er en misforståelse af, hvad platformen er. YouTube er ikke et socialt medie — det er en søgemaskine, hvor indholdet bliver ved med at arbejde længe efter, det er publiceret.

Forskellen på feed og søgning

Et LinkedIn-opslag har en levetid på omkring 48 timer.

En YouTube-video, der rammer et søgeord, får visninger i årevis. Jeg har set videoer, der leverer flere henvendelser i år tre end i år ét.

Det ændrer, hvad man bør producere: ikke aktuelt indhold, men indhold der besvarer spørgsmål, folk bliver ved med at stille.

Find emnerne i søgefeltet

De bedste YouTube-emner for B2B er de spørgsmål, jeres kunder googler, før de tager kontakt.

"Hvordan vælger man...", "Hvad koster...", "Forskellen på X og Y", "Sådan installerer man...".

Det er ikke glamourøst indhold. Det er indhold, der bliver fundet — og som bliver set af folk med en reel købshensigt.

Titel og thumbnail bærer halvdelen

En god video med en dårlig titel bliver ikke set.

Titlen skal indeholde det, folk faktisk søger på, formuleret som de ville formulere det. Thumbnailen skal kunne læses i et lille format på en telefon: ét motiv, få ord, høj kontrast.

Det lyder banalt. Det er også dér, de fleste danske kanaler taber.

Format der kan gentages

Enkeltstående videoer skaber ikke en kanal.

Da jeg producerede Porsche Magasin, lagde vi en fast episodestruktur — anslag, samtale, kørsel, afrunding. Hver udgave føles genkendelig, mens indholdet skifter.

Det gør produktionen billigere pr. episode, og det gør, at seerne ved, hvad de får.

Længde: længere end I tror

På LinkedIn skal man under 90 sekunder.

På YouTube er 6-12 minutter ofte det rigtige for B2B. Folk, der søger på et fagligt spørgsmål, vil have svaret ordentligt — de er ikke i et feed, de er i gang med research.

Hvad det kræver af jer

Realistisk: en optagedag i kvartalet og en beslutning om, at kanalen ikke skal måles på visninger det første halve år.

YouTube er langsom i starten og akkumulerer derefter. Virksomheder, der stopper efter fire videoer, ser aldrig effekten. Dem der når tyve, får en kanal, der arbejder for dem uden løbende annoncekroner.

Start her

Lav en liste over de ti spørgsmål, jeres sælgere besvarer oftest. Det er jeres første ti videoer.

Resten er produktion.